XXXXXX提成制度

 为充分发挥员工的积极性、创造性,实现公司的经营目标,建立公平公正的公司项目提成分配方案,结合公司具体情况,特制定本提成制度。

 一、 提成业务范围

 本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。

 二、 项目提成率计算方式

 公司根据项目情况,结合项目毛利,直接按到账经费产生的毛利比例提成,具体计算公司如下:

 毛利 =项目到账经费 - 税费 - 商务费用 - 差旅报销费用 - 采购费用 - 施工费用 - 软件研发人员工资社保开支(如项目有此项);成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。

 S=销售月基本税前工资

 P=本年度累计毛利,从每年的 1 月 1 日到 12 月 31 日累加的毛利

 P1=当前项目毛利

 M=当前团队总提成

 序 累计毛利 团队总体成

 号 区间

 0<P ≤ M=P1*10% S*52

 S*52<P≤ M=P1*15% S*78

 S*78<P≤ M=P1*20% S*104

 S*104<P M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%

 S*208

 S*208<P M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2%

 S*312

 S*312<P M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2%+(P1-S*312)*2%

 三、 项目团队提成分配比例

 (一)系统继承类项目提成分配比例

 1、管理团队(包括董事会成员、公司高管团队) 15%

 2、销售团队( 50-60 ) %

 A、执行总指挥人数限一人(销售)

 B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员

 3、工程部(项目实施团队) :(4-10%)

 4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认,由公司领导再汇款以后开会表

 决。

 4、总体部(售前):(6-10%)

 售前对项目的配合分为四个阶段,即: A:前期需求调研 2%;B:方案制作

 2%;C:项目招投标配合(标书制作) 6%,项目回款以后,根据售前对该项

 目的支持程度最终确认。

 5、综合部: 3%

 6、活动经费: 2%

 7、采购部: 4%

 8、财务部: 4%

 9、质量部: 2%

 (二)分销产品类项目提成分配比例

 1、管理团队(包括董事会成员、公司高管团队) 15%

 2、销售团队( 60) %

 A、执行总指挥人数限一人(销售)

 B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员

 3、工程部(项目实施团队) : 6%

 根据项目实际情况可调整

 4、总体部(售前):6%

 根据实际情况可调整

 5、综合部: 3%

 6、活动经费: 2%

 7、采购部: 2%

 8、财务部: 4%

 9、质量部: 2%

 (三)软件研发类项目提成分配比例

 1、管理团队(包括董事会成员、公司高管团队) 15%

 2、销售团队( 46) %

 A、执行总指挥人数限一人(销售)

 B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员

 3、工程部(项目实施团队) : 23%

 根据项目实际情况可调整

 4、总体部(售前):4%

 根据实际情况可调整

 5、综合部: 3%

 6、活动经费: 2%

 7、采购部: 2%

 8、财务部: 3%

 9、质量部: 2%

 (四)公司内部商务引荐费

 指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源,项目操作成功,单独基于介绍人员项目金额的部分作为提成奖励,此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。

 四、 提成发放安排

 为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高,项目提成在公司项目竣工验收并回款后,于次月工资一起一次性发放。

 五、 其他事项

 (一)员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者,均不得领取此项奖励,视同自己放弃

 (二)上述各项提成均为税前奖励,需严格遵守国家相关税务制度执行。

 

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