在谈判过程中,首先要确定自己的盟友是谁你曾多少次听人这么说过这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是,在盟友当中,你应当最先和谁谈,然后和谁谈,最后和谁谈在正确的时刻让正确的人参与进来,成功之门可能向你敞开。反之,则可能失败。

  谈判的先后顺序至关紧要,尽管人们常常忽略它。无论是要选出合适的人去出席一个慈善活动,还是投资一项新事业,或是签字首肯一单复杂的生意,你总归要面临一个煞费苦心的顺序安排。你应该最先和什么人沟通然后和什么人沟通诸如盟友先行或是由内及外的谈判法这类经验法则并非颠扑不破的行动纲领。而更为有效的方法,即逆向筹划的推理方式,往往有助于你明智地挑选拍档,并循着正确的次序一一与之磋商。

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